Verhandeln - aber richtig!

Verhandlungsführung - Wissen, worauf's ankommt

Vorteile auf einen Blick:

• Anschauliche Darstellung mit Beispielen aus der Praxis
• Verhandlungspsychologie und Handlungswerkzeuge des Betriebsrats
• Leicht verständlich, sofort praktisch umsetzbar

Verhandlungen mit dem Arbeitgeber sind ein wesentlicher Teil der Betriebsratsarbeit - sei es über Betriebsvereinbarungen, betriebliche Lohngestaltung oder über Bedingungen einer Betriebsänderung. Umso wichtiger ist es, dass der Betriebsrat weiß, worauf es ankommt.

Der Ratgeber erläutert die Grundsätze der Verhandlungsführung und zeigt, mit welchen »Werkzeugen« Betriebsräte überzeugen und bestmögliche Ergebnisse erzielen können. Anhand von Schaubildern erklärt er die einzelnen Etappen der Verhandlungsführung am Beispiel von Interessenausgleich und Sozialplan und gibt praktische Hinweise und Tipps für den erfolgreichen Abschluss der Verhandlungen.

Aus dem Inhalt:

• Grundlagen der Verhandlungsführung
• Handlungs- und verhandlungspsychologische Werkzeuge
• Praxisbeispiele für Verhandlungssituationen
• Die einzelnen Etappen einer Verhandlung
• Schaubilder für Interessenausgleich und Sozialplan
• Kommunikations- und Verhandlungspsychologie
• Checklisten zur Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen
• Glossar mit wichtigen Fachbegriffen

Die Autoren
Jörg Zuber, Fachanwalt für Arbeitsrecht, ehemaliger DGB-Rechtssekretär, Berater von Betriebsräten. Schwerpunkt: Interessenausgleich und Sozialpläne.
Ralf Heinle, langjähriger Betriebsrat, aktiver Steuerberater, wirtschaftlicher Sachverständiger und Berater von Betriebsräten bei Bewertung, Entwicklung und Berechnung von Nachteilsausgleichen in Sozialplänen.